地毯行业如何做大做强！

2018-11，雨果网深度走访了地毯及挂毯展区，据了解，相比专业的地毯展览会，来参加广交会的毯类产品只能算是凤毛麟角。

“广交会其实是更加倾向于低价产品的展会，对于中高端产品来说并不是一个很好的推广和销售平台”，山东黄涛这样讲道，在广交会现场接触的外国采购商总感觉不是很对口，也不一定专业。

在与这些传统工厂交流中不难发现，他们已经不再像以往把广交会作为十分重要的渠道在拓展海外市场，而更多是把它当做一个辅助性的渠道在维护。他们如今有更多的渠道，更大的野心去直面消费者，去赢得市场的议价权！

地毯行业现状：产品可有可无，市场品牌意识淡薄

提及服装品牌，脑袋中可能会闪过优衣库、耐克和Zara等；谈到手机品牌，消费者可能会联想到苹果、华为或小米；但若要说出一个地毯品牌，很难有一个品牌可以让人脱口而出，这就是地毯行业一个很现实的状况。

黄涛指出，无论什么产品有品牌都是一种优势，但是不同的产品，做品牌有不同的路子。目前地毯行业市场对于品牌就是一块贫瘠的土地，它需要投入和浇灌，更需要教育和培养才能有市场接受度和熟悉度。换句话来讲，地毯本身是个可有可无的产品，更多时候是基于消费者有这个需求之后做出的选择。即使目前“块毯”已经进入不少海外家庭，成为一个流行家居元素，但是可能两三个工厂就可以让市场饱和。那么如何让更多年轻人广泛应用并去推广它，这是整个地毯行业应该考虑的问题。

同样，对于主打酒店、皇宫这样高档地毯的公司来说，自主品牌更有利于他们打开市场的同时，获得更多的品牌溢价，更有利于销售高价地毯。其销售经理相中华称，打价格战不是市场长久的生存之道，相反打品牌让产品在市场有更多议价权利，面对贸易战或是其他成本上升时可以更加从容应对。

软质铺地材料的“崛起”，家用地毯市场未来可期

其实除了“块毯”，黄涛更希望像床前毯、茶几毯这样能够在家里占有一定位置的、甚至是“全铺”的地毯能获得更多海外买家的青睐。以往海外家庭一般会用地板、地砖这类硬质铺地材料，但随着人们生活水平的提高，为了追求更好的生活品质，把家营造出“舒适、柔软、温馨”的感觉，软质特质材料（如地毯）就开始慢慢走进家家户户的世界。但对于家用“全铺”地毯的使用概率目前仍然较低，这是由于地毯“难打理、藏污纳垢”的印象深入人心，以至于这个劣势足以掩盖它所带来所有光环。

但或许长久以来，消费者对于地毯都有个严重的认知误区：总认为它会藏污纳垢，因此它自带“脏”的属性，其实地毯对净化室内空气可以起到直接作用。据日本地毯调查协会调研发现，室内空气污染主要来源于硬质地板无法吸收附着在空气中的灰尘，导致空气并不纯净。而地毯在吸附灰尘之后，也不需要像地板地砖一样每天去清扫，可能只要用吸尘器每周处理一两次，因此搭理起来也不麻烦。据黄涛介绍，国外家庭50%的面积都是由软性材料组合而成，他们对于“全铺”地毯的使用年限一般在15年左右，但由于海外家庭的流动性较大，也可能在更短时间内更换。

黄涛还告诉雨果网，他们工厂自始至终都想把家用地毯打出自己的市场，奈何之前市场尚未成熟，为了“果腹”不得已而为之。目前整个地毯行业也是80%在做商用地毯，20%在做家用地毯。

挣脱利润底层，传统工厂也不甘居于“幕后”

中国的传统工厂一直活在低端的产品供应阶段，用辛苦的劳力去换取低廉的材料加工费，而对于终端销售未曾参与，白白让他人将大半利润收入囊中。黄涛深刻意识到，传统工厂需要彻底改变，不再甘愿躲在背后，而要让海外消费者直接可以看到制造商和供应端，从他们手中直接拿货。

对于跨境电商渠道，黄涛很清楚有两种不同的方式，一是直接对接电商卖家，将产品交由他们去卖，不必耗费太大精力，也不必承担太大风险，但这不是他的选。因此他选择第二种工厂自己去做，去做出自己的品牌，自己去接触终端消费者。

尽管设立了专门的电商团队，但是黄涛表示这个过程确实不容易，先库存和渠道就是两个重大难题。接下来也是充满不确定性，比如招不到专业的电商人才，招到之后如何与他建立信任机制，他是否有能力开发和选择产品……等等棘手的问题等待着他。不得不说，传统工厂转型做跨境电商确实需要一定的勇气和毅力，虽不知未来它将走多远，但是这份想要将中国产品及品牌“骄傲”地带出国门的心是值得称道的！

（文/雨果网 董小玲 张毅）

编辑： 重庆地毯　来源：互联网　发布日期：2019-05-16　属于：行业新闻